怒喵科技（Angry Miao）的独创东谈主李楠色狗电影，往常几年从小众机械键盘产物登程，正在尝试更多品类的 C 端科技产物。
当作魅族科技前副总裁的李楠，从对筹办好意思学与产物形而上学的想选取，但愿找到一条面向极客和潮水用户的独到谈路：2019 年，怒喵推出了首款产物「Cyberboard」，这款带有 LED 矩阵屏的机械键盘飞速成为了科技圈的明星，并眩惑了无数极客用户。
在 AI 眼镜一经掀翻远大海潮的 2024 年，他也看到了 AI 眼镜的远大后劲，而且他合计比拟大厂的限制化立异，他更顺服小而精的团队能以「利基市集」为切入点，撬动行业新的将来。
在极客公园「IF 2025 立异大会」上，李楠当作演讲嘉宾，也在这个舞台上输出了不少 AI 眼镜创业的大真话，以及将来硬件创业如何「从 1 到 100」的认识：
「这个时期，想比作念错代价更大」；
「AI 眼镜市集在 12 个月之内会增长 10 倍」；
「新品类要得胜必须是巨头和华强北一皆下场」；
「AI 眼镜通向尽头的船票会更多，会有 10 - 15 个品牌会最终活下来何况收货」；
「不要骗我方有中枢时间。在这 12 个月之内，莫得创业团队有可靠的中枢时间」。
以下是怒喵独创东谈主李楠在极客公园 IF 2025 立异大会演讲的内容纪录，由极客公园裁剪部整理。
01
增长前的不细目，
是产物的「试金石」
开场想先问问人人，有莫得效过魅蓝手机的？
咱们知谈上一个大的科技轮回，魅蓝也曾是玩家之一，咱们有过万亿级的市集训戒，今天咱们发现了一个新的赛谈，即是 AI 眼镜，咱们怀疑它是不是有三年 100 倍的契机，接下来会有什么样的发展，咱们不错结合上一个训戒看一看哪些历史会押韵、哪些历史会脱轨，但愿这些内容不会阔绰人人时辰，让人人能把捏将来三年的契机。
标题是 AI Glasses 三年 100 倍的新赛谈，历史那里会押韵、那里会脱轨。
在这种增长眼前，不细目性是很高的，是以人人先当个故事听一下。
咱们先看破钞电子行业，咱们一直有个疑问，下一个对于智妙手机万亿级的、全球年销量 10 亿以上的产物，会不会出现？什么时候出现？
咱们每年都会听到有新的东西，但是从 2007 年到咫尺，其实一直都莫得，那是因为咱们在不雅察这些通盘产物起起落落的时候，咱们总结了一个训戒，即是新的万亿级的破钞产物出现的时候必须得得志三个条款，是以咱们叫万亿级赛谈的三个试金石。
试金石是什么呢？其实很通俗，即是三行字：
一：单品（销量）破百万。单品（销量）破百万的产物才有可能成为新的万亿级的赛谈。
二：必须得是诱骗品牌和华强北一皆下场。只须华强北下场或者只法式导品牌下场是不行的。
三：最终细目一个年销售 10 亿以上以及万亿级赛谈的单品，销量会破亿。
这是三个试金石。
咱们追思一下 2007 年合不对格。
第一，iPhone2G，70-140 万的总销量，它单款破万了；
第二，华强北跟诱骗品牌 All in 了，包括华强北 All in，人人还铭刻盗窟机，是以它跟苹果一皆 All in，是一个绝顶激烈的信号。
第三，单款破亿的产物在 2010 年出现了，即是 iPhone4。
是以当你们看到这三个信号的时候，同学们，新的科技海潮来了，一定会有个百亿级的市集以及上百倍的增长。
要是列位发现了这三个信号，什么时候入场就很要害了，咱们如故看历史。
上一波最得胜的风口上的「猪」——小米是什么时候入场？2011 年 8 月发布的第一款手机，但是咱们是作念硬件的，咱们得提前量，因为一款产物的研发周期是需要 8-12 个月，其实小米公司开辟是 2010 年 4 月，是在 iPhone4 发布之前，是以这个 timing 的把捏很进击，咱们不可比及第三个产物发布的时候再出手，阿谁时候一经晚了，是以咱们认为两个信号得志就不错出手了，它果然有可能是一个 100 倍的增长跟一个万亿级的市集。
咱们看一下 AI 眼镜要得志几个条款：
第一，单品破万就在本年，Meta AI 眼镜单款一经破万了，100 万以上的销量，接近 200 万的销量。
第二，诱骗品牌入场，Meta 算是一个诱骗品牌，华强北入没入场？同学们，华强北一经疯了，几十个决议商正在死力中，决议从 100 好意思金，咫尺一经干到了 20 好意思金。
至于单款销量破亿的产物，咱们期待三年之内能够出现。
在这种情况之下，咱们今天有一个「暴论」：此时此刻是 2024 年年底，这个市集在 12 个月之内会增长 10 倍，咱们认为这一经是定局。
李楠在极客公园 IF 2025 立异大会演出讲｜图片起原：极客公园
有东谈主会说，凭什么 10 倍？那是因为咱们一经细目了无数的发布，这是果断列的，通盘东谈主都在排着队从 11 月份启动束缚地发布 AI 眼镜，人人说这些东谈主看起来都不是很有实力，三年 100 倍靠谁？
泉源是小米，小米，要么是来岁的 Q1，要么是来岁的 Q3，会发布一款绝顶有竞争力的 AI 眼镜，人人不错把对它的价钱期待，我数三声，你们喊出来几许钱，999 元？计划小米跟高通的关系，它会很低廉，我推断是 1500 元前后，但是还有字节升迁也会入场。
Meta 也会更新，而且 OpenAI 跟苹果也在准备，OpenAI 在招东谈主。是以说三年 100 倍，除了华强北和前边那些品牌，后头还有小米、苹果、Meta、OpenAI，通盘的巨头都鄙人场，华为偶然率也会。华为在 2023 年的时候，它眼镜的销量一经到了 70 万条，是以在国内市集有可能有 100 万的销量，是以一年破 1000 万，咱们认为是细目性极高的，三年能不可破 1 个亿，靠这些东谈主了。
咱们知谈将来 12 个月 10 倍的增长细目性极高，而三年 100 倍，因为这些东谈主的下场是有契机的，咱们普及的效果，咱们接下来通盘市集普及的程度是什么样的，咱们亦然看历史，其实很通俗，咱们看一下科技海潮在好意思国市集渗入率超越 50% 需要多久？PC 咱们用了 20 年在好意思国市集的渗入率超越了 50%，互联网咱们用了 12 年在好意思国市集的渗入率超越了 50%，智妙手机只须 6 年，人人看到这个趋势了吗？
每一波远大的科技海潮在好意思国市集超越 50% 渗入率的普及速率在束缚地加快，是以要是要 AI 眼镜这波是果然，要是果然是三年 100 倍不需要六年，它只需要三年，会更快。要是 2025 年启动算，2028 年这场仗打完。
咱们总结一下，咱们认为万亿级赛谈的信号，三个内部一经出现了两个，而且你不可品级三个才出手，出现了两个，该出手就要出手了，而且风口收场的速率会超越以往，咱们莫得 6 年的时辰，可能只须 3 年的时辰，临了风险不可否定，因为第三个信号还莫得出现。这即是为什么今天 12 个月之内有 10 倍的契机以及三年之内可能有 100 倍契机的原因。这是从历史训戒总结出来的。
02
数字时期寂然品牌的崛起
接下来哪些场地变化了？
第一个是咱们今天 2024 年的时候看，在 2007 年 iPhone 发布的时候看，咱们认为品牌完全不相通了，品牌在长尾化。
品牌长尾化是什么趣味趣味？2007 年的时候都是大品牌总揽市集，而今天咱们有更多的寂然品牌、更多的 D2C 品牌（编者注：Direct-to-Consumer 的缩写，指径直面向破钞者的交易模式）、更多的小品牌，它们过的也很好，甚而大品牌过的不好，这句话不是瞎掰的，咱们看一个数据，在好意思国市集 2023 年的时候亚马逊跟 Shopify 的销售限制。
Shopify 是好多 D2C 品牌跟寂然品牌衔尾店所用的后台，是以 Shopify 的销量限制达到了亚马逊的一半，意味着那些 D2C 品牌、寂然品牌跟个东谈主品牌的销售限制，跟那些大品牌的限制达到了一半。
2023 年亚马逊与 Shopify 销量限制对比｜图片起原：怒喵
Shopify 的增长速率是亚马逊的好几倍，可能人人在中国看拼多多横行，中国莫得 Shopify，但好意思国市集的破钞者了了地告诉咱们，咱们需要更多的个东谈主品牌、咱们需要更多的寂然品牌、咱们需要更多的 D2C 品牌。
咱们总结 2024 年的时候跟 2007 年不同的是，2007 年是货架电商总揽的，人人都在选品、比价，而今天不是了，今天寂然品牌在爆发性的增长，而货架电商不行了，诚然拼多多很强，但是咱们咔咔砍价、堵价钱，临了不是一个良性的轮回。
咱们认为第二个品牌长尾化的契机在那里？即是更低的品牌爆发门槛。
在座的可能会合计我瞎掰，咱们咫尺买流量越来越贵，为什么说是更低的品牌爆发门槛？今天互联网的获客流量红利一经消散了，获客老本越来越贵了，但是与之对应的是个东谈主传播数据在爆发性的增长。
第二个是大团队越来越少，当年微软十几万东谈主，但是 Discord 其实只须 500 东谈主，而 Midjourney 只须十几个东谈主，其中还有好几个兼职，是以团队在越来越小，是以咱们认为小品牌有契机。
为什么说个东谈主传输数据在持续爆炸？最闻明的例子 Joe Rogan，他跟川普三个小时的播客专访，在 24 小时之内，2600 万的播放量，而最终它的数据停留在了 6000-7000 万的播放量，他一个东谈主的一个 3 小时播客，6000-7000 万的播放量意味着什么？全好意思此次大选投票的总东谈主数 1.4 亿，他一个东谈主影响一半的投票用户，是以咱们认为品牌的长尾化，寂然品牌、个东谈主品牌的契机在飞速到来，非论是你看 Shopify 的数据，如故在看个东谈主传播的数据。
淫色小说咱们跟当年不同的是咱们看到了品牌激烈的南北极化。我不知谈列位非论是投轻奢品牌的，如故买轻奢品牌的被坑了几许钱，你会发现其实今天一经莫得东谈主说「轻奢」这个词了，轻奢品牌兵败如山倒，将来你们要么作念最低廉的东西，要么作念最贵的东西。
咱们把需求侧的两个特质梳理完之后，咱们再看供给侧。
供给侧在全面的数字化，包括数字化的筹办、数字化的用户调研，Kickstarter 也在飞速地崛起，包括分娩层面的数控机床，中国的产能豪阔让数控机床的截止量达到 40% 甚而更高，是以今天你作念任何产物很容易上数控，天然 3D 打印也在继续地普及。供给的数字化带来了供给的柔性化。
人人可能偶然率都莫得作念过手机，要是当年你作念手机去找供应链，供应链第一个问题一定先问你，你想干几许台？要是你说 1 万台，他会说抱歉，出口在那边。当年要是你想干一台手机出来，你给供应链的最小下单量不可低于 100K，也即是 10 万台，你才可能确切拿出一个产物去市集上卖。
今天人人猜供应相摄取多大的订单？有东谈主说 5000，对，5000 是正确谜底，今天的供应链产能豪阔，人人莫得订单的情况之下，5000 台咱们不错干一个眼镜出来，是以说通盘供应链在飞速地柔性化。
这些变化会导致什么呢？需求端其实渴慕更多的寂然品牌，因为咱们破钞者实质忠诚但愿买到只属于我方的好东西，咱们不想跟东谈主撞车、不想跟东谈主撞衫，而供给侧援手了确切的小批量柔性迭代，因为咱们数字化了，咱们柔性化了。因此咱们认为跟手机行业会有一个绝顶大的分手。
咱们知谈上一波的竞争，100 多个品牌惨烈的竞争之下，最终只留住了 5 个确切收货的牌子，而这一波，咱们合计可能通向尽头的船票会更多，因为需求在散播，而供给在柔性，有可能有 10 个或者 15 个品牌会最终活下来何况收货。这是一个更好的时期。
这种情况之下，咱们品牌的定位、筹办、品性跟 D2C 才气会愈加进击。
03
新时期的长尾效应
咱们再来点干货，再讲一些如何把这个产物界说得胜、如何把这个品牌打变得胜。
第一是品牌侧的中枢。品牌侧的中枢才气变了，跟上一代不相通了。我认为泉源是文化抒发，一定得收拢新一代破钞者的代际文化，或者他们亚文化的才气以及他们去筹办他们这一代东谈主才领有的商品，因为眼镜是一个更外显的东西，它更代表我方的审好意思、试吃和身份。
这是（怒喵推出的）腰果花的键盘，然而列位不知谈什么叫腰果花，年青东谈主见到腰果花就会合计很街头。
怒喵发布的以「腰果花」为主题的 CYBERBOARD R4 键盘｜图片起原：怒喵科技
这是咱们的产物，咱们也不睬解为什么年青东谈主会把键盘跟甜甜圈跟好意思食结合到一皆，但他们就剖析过社区告诉咱们，这个苦、这个牛，诚然咱们莫得看出那里苦。这是文化最初的两个例子。
第二是转头初心。因为咱们今天的传播和疏浚会更细巧、更飞速、更及时，咱们说真话比以前要进击得多的多，要是你看 Joe Rogan 的播客，或者你看 Joe Rogan 采访川普，他们谈了三个小时，他们根柢莫得稿，Joe Rogan 即是那么问，川普即是那么答，通盘听过 Joe Rogan 三小时川普采访的东谈主，都会顺服川普在说真话，因为他根本就莫得才气编。
是以你作念什么样的产物，跟你这个产物的主持东谈主绝顶联系，只须这样的东谈主作念这样的产物才是确切的，这是我以前瘦时候的像片，咫尺有点不确切了。
第三是持续互动。你果然要泡在网上，果然要在 X、TikTok、Discord、播客内部跟你的破钞者束缚地疏浚，疏浚的时候果然不要装，咱们就说真话，这产物作念差了，抱歉。
是以你有一个社区去守旧你的品牌，去指挥你的品牌疏浚，去指挥你的产物，果然绝顶进击。
人人说品牌的东西都很虚，能不可给咱们来点产物侧的真实的提倡？接下来我会说一些真话，可能有些东谈主作念产物或者投资的一又友们会合计受到暴击，但是不紧要，也许对你有点启发。
第一，在三年 100 倍的增长的时候不要纠结场景。别跟我谈中枢场景，我听的都要吐了，为什么不要纠结场景？因为三年 100 倍的增长中，你是不可能权衡到场景的，是以说当三年 100 倍的大潮莅临的时候，中枢场景应该是这个或阿谁的东谈主，都是骗子。
我为什么敢这样说？因为乔布斯也曾接过一个专访，主题是他在争论中枢场景，乔布斯把 Mac 放在了中间，把手机皆备划在了边上，他认为用户使用的中枢场景是在桌面用他的电脑，连乔布斯在智妙手机海潮的最启动都权衡不了中枢场景，你们凭什么！
是以别权衡中枢场景，别陆续，阔绰时辰，果然，我不想再听到中枢场景这种莫得道理的话了。
什么有道理？拿出 MVP 有道理，把产物果然弄出来，交给破钞者，听他们喷你，这样才有道理。我顺服乔布斯之是以最终能被劝服且归作念 iPhone，一个很进击的原因是当年市集上一经有真实的智妙手机，它有了真实产物的时候才能把捏中枢产物、把捏反映，是以作念出样品绝顶进击。
第二，别跟我再说什么杀手级功能，我果然听吐了。在今天作念到任何一个杀手级功能合计很牛，像 Photoshop 作念了那么年，积聚了那么多牛的图像裁剪，但是它鄙人一秒就可能被 OpenAI 秒杀，OpenAI 一经杀死了翻译软件，前两天发布的 Google Gemini 2.0，又杀死了 Photoshop。
是以果然莫得必要去跟那儿假定咱们的杀手级功能是什么了，你那开辟到一半的时候，东谈主家 OpenAI 的版块一迭代，你又完蛋了！怎么办？先找到宠爱这个品牌的 1000 个用户，跟他们持续互动是最进击的，这不是我说的，这是 Altman 说的，Altman 也曾说过，有 100 万东谈主知谈你并不进击，但是有 1000 东谈主果然爱你，这绝顶进击。
第三，不要骗我方有中枢时间。你们不错去骗投资东谈主、你们不错去骗你的用户，但别骗你我方好嘛，万亿级的风口，今天华强北打成粥了，咱们到底用安卓，如故用 RTOS 如故用 Linx，咱们到底用高通如故用展迅，AI 卖那么多决议商，ISP 那么多决议商，ISP 决议商内部包括作念安防录像头的，这些东谈主在束缚地格杀，他们每天干到 11 点、12 点在束缚地整合和迭代我方决议的时候，你能说你有什么中枢时间吗？
手机行业在竞争到最终阶段之前莫得任何品牌有确切的我方的独家杀手级中枢时间，而它们之间的竞争跟再整合，还有 12 个月才会拨云见日，是以在这 12 个之内莫得软件东谈主有任何可靠的中枢时间。
李楠给 AI 眼镜创业者输出一些「大真话」｜图片起原：极客公园
怎么办？人人再追思一下以前，手机行业通盘东谈主的中枢时间都是他先拿下市集之后再垂直整合的，当作品牌不要贬责中枢时间供应商的问题，不要贬责分娩侧的问题，品牌先贬责好的是「临了一公里」的问题，你拿下了市集，你有踏实的利润起原，天然有资源去发现你应该作念垂直整合的中枢时间去研发它。
04
「想」比「错」的代价更大
三句真话说结束，我临了灌两个鸡汤：在此时此刻，我认为想比作念错的代价会更大。
通俗说即是干，不要再想了，别跟我陆续什么中枢功能、中枢场景、杀手级诈欺，果然是阔绰时辰，而时辰是你用几许钱都买不来的东西。
临了，要是 3 年 100 倍的愿景是果然，咱们将会有一个绝顶不细办法高速的增长，在这种增长的经过当中，我合计最进击的是不要作念太多的权衡，比较好的景色是什么？是作念一个游牧民族。
什么叫游牧民族？我不错例如，咱们知趣味趣味想汽车在最启动卖的是雪柜、彩电、大沙发，卖的挺好，效果华为的智能驾驶上来了，不紧要，咱们招东谈主写规章，咱们拼智驾，效果特斯拉的 FSD v12 发布了，端到端 AI 智驾出现了，不紧要，咱们买显卡测验。当逸想发布了确切的端到端 AI 智驾之后，他干了一些什么事？他把写规章的东谈主全开了，效果发现不行，砍到大动脉了，咱们再招回几个。
李楠认为将来正确的组织情势是「游牧民族」｜图片起原：极客公园
这种组织情势绝顶莫得深谋远虑，它就像草原上的一群马队追赶水草，但我认为在高度的不细目性的增长中色狗电影，这种格调反而会赢。